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2014-11-20 | 标签：HTML5 游戏
文/游戏陀螺罗伊
11月19日，白鹭引擎主办的首届HTML5移动游戏大会，在国际会议中心隆重召开。在活动上，游戏陀螺不仅遇到了多位HTML5的开发者，还与发行公司和投资公司进行了交流。HTML5的发展趋势已经被广泛认可，开发、发行以及渠道的链条正在形成，但我们也发现一个问题，那就是HTML5 游戏没有想象中的那么好。
大趋势下隐藏的HTML5与渠道，“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题
HTML5游戏的研发早在2011年的时候就已经有公司在尝试，但效果并不好。一方面是技术层面上“坑”太多；另一方是缺乏盈利点。不过今年夏天《围住神经猫》爆火让我们看到了很多的可能。随着万维网联盟（World Wide Web Consortium，简称W3C）推出的HTML5统一标准，以及今天Egret引擎等系列产品的发布，HTML5游戏在研发技术上的问题正在减弱。那么另外一个盈利问题怎么办呢，从现阶段来看依旧缺少解决办法。
HTML5游戏面临最大的一个问题就是流量如何解决，也就是怎么从渠道获取流量。在平台已经成型了情况下，他们是不允许将流量导走，例如微信就已经封杀了HTML5游戏，因为病毒式的传播方式严重影响用户的体验。如果想从流量入口获取用户，就必须有足够的盈利点，而现在HTML5游戏还远远达不到。
有开发者告诉游戏陀螺，中国渠道那么多，大渠道不给量，还有中小渠道可以导量。但现实却是，中小渠道推手游可以赚100元，推HTML5游戏只能赚50元，那他们为什么不全部推手游呢？
就是这样一个问题：HTML5游戏不赚钱，那就无法获取渠道的量；渠道不给量，那HTML5游戏就不赚钱。能否打破这个循环很关键，现在流量渠道还不清晰。
（TalkingData 数据分析：HTML5付费游戏平均付费率1.3%）
（TalkingData 数据分析：HTML5付费游戏平均ARPU1.1元）
HTML5游戏众生相：用户、研发、发行、渠道以及投资
游戏陀螺今天一共与5个HTML5游戏的开发者交流，并加入现场成立的23个人规模的HTML5游戏微信群。在这个群里，我们主要接触到了研发和发行。
用户是有经验的玩家
在经历了端游、页游以及移动游戏的洗礼之后，HTMl5游戏面对的用户已经不是小白了，他们的喜好如何把握？有人说HTML5游戏是页游在移动端上的延续，也有人说HTML5游戏是移动游戏无端化的体现。这无疑是在告诉我们，用户是有经验的玩家。
开发者的“以小搏大”想法
我们发现HTML5游戏的开发团队主要有三类人群：Flash团队转HTML5；页游团队转HTML5；手游团队转HTML5。而且多数的大公司也布局，在活动上，我们见到了淘宝、中手游、墨麒、37手游等公司HTML5游戏团队的开发者。
在交流盈利点的问题时，有个开发者告诉游戏陀螺，他们还没想过，先开发出来再说。也有开发者说会想，但他们更多是抱着“以小搏大”的心态。
发行狂收HTML5游戏，但是有前提
在现场，游戏陀螺遇到了一个HTML5游戏的发行商，手上掌握着2亿安装量的APP，正在狂找HTML5游戏，对于游戏类型没有限制，都可接受。但必须要有付费点且能刺激用户欲望，同时还要提供支付方案。目前发行方的渠道支持打包加入APP和直接连接体验两种方式。
渠道畏首畏尾，在试错中摸索
从我们了解的情况看，腾讯、百度、淘宝、小米等都有HTML5游戏的接入口，或是独立入口、或专题入口。所有接入游戏的地址其实都是渠道自己的，也就是团队提供游戏，渠道导入流量，但盈利问题也让渠道畏手畏脚不敢有动作。鼓励开发者做游戏，但谈到能给多少量的时候，一切又变得不确定了。
投资的兴趣点依旧是想象空间
从投资人的反馈来看，他们对HTML5游戏的未来很看好，但如果说独立投一款游戏还很难。他们对三个方面比较感兴趣：1、对HTML5 生态链上的发行、渠道以及研发制作工具，特别是游戏安全检测方面抱有兴趣；2、多屏互动、多屏联动的方式，可以让电视屏幕的进一步升华；3、智能硬件的延展部分。
HTML5开发团队的疑惑 到底应该做什么游戏？
促使HTML5游戏热潮来临的一个重要原因就是开发门槛低。通过私下了解，我们发现很多公司还在摸索中，目前有两类大的方向，走轻度和走中重度。
轻度游戏开发团队规模三四人，周期为两周；重度游戏，例如卡牌类，团队规模十五人，（4个策划、4个程序、4个左右的美术，1人运营、2人左右的测试），开发时间大概在2-3月。对比手游来说，成本并不高。小游戏易于传播，不适宜赚钱。要赚钱就必须向着中重度游戏走。
目前的两种打法，直接赚钱和先赚量再赚钱。从目前的情况看，先赚量再赚钱会更好一些。不过现在开发团队给我们的感觉是并没有自己的一个方向，公司说做就开始做，技术上并不困难，主要是卡在了策划和美术方面。
HTML5游戏不需要下载，用户获取很容易，相对的用户的流失成本会很高，因为用户没有下载安装的成本。 什么样的游戏类型，什么样的游戏玩法成为了探索方向，大家也不敢确定某个方向是否能成。
也有行业大佬提出了评判HTML5游戏并不应该看存留率而是看投资回报，数据模型和参考类型都需要改变，另外新的算法也将出现。这可能是我们在做HTML5游戏类型选择上的一个参考。
突破口在哪里？ 大家在等一千万级的“爆款”游戏
今天的活动上，并没有谈及HTML5游戏具体的爆发时间，这中间有太多的不确定性。对于未来的突破，大家都默认到了一个词上，那就是“爆款”。何为“爆款”？这里的解释就是月流水千万的HTML5游戏，也就是只有“爆款”的多个现象级游戏出现了，那么研发、发行、渠道等各方才会加大投入的力度。
具体谁会出现，出现在哪里？我们猜测可能是某个APP应用渠道下的中度HTML5游戏。
未来怎么做 游戏陀螺的三个建议
其实HTML5大的环境并没有我们想要中的乐观，除了盈利问题外，还有支付安全、手机渲染支持、抄袭山寨的版权问题、游戏推荐位不足等等，这都是我们未来可能遭遇的情况。
对于未来还没明朗的形势下，游戏陀螺有三点建议：
靠品牌来增加价值、靠批量生产扩大影响、靠平台化来聚集用户。此外，在流量获取方面，除了大渠道、APP应用外，一些颇具影响力的自媒体也是一个方向。
HTML5是未来的趋势，但可能会和大家想象中的不一样，我们猜测它成为一种营销工具的可能性会更大。
未来学家尼葛洛庞蒂说:“预测未来的最好办法就是把它创造出来。”HTML5游戏的未来，还要靠你我来创造。